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智慧消防产业生态新格局

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另一个是智慧城市下的产业生态系统在智慧城市这个产业生态中寻找合作伙伴或加入到产业生态中一个是合作伙伴生态系统产业生态最后一种形式就是智慧城市下的全产业生态一个是企业自身的运营生态系统企业一方面要学会发

在移动互联、大数据、云计算、人工智能、区块链等快速发展的大背景下,“连接”已经成为一种常态。

企业与各类利益相关者有效连接而构建成的商业生态系统会形成巨大的竞争优势,这期我们来谈谈智慧消防产业生态。

消防产业智库认为,消防产业生态可以从3种方式进行分析:

一个是企业自身的运营生态系统;一个是合作伙伴生态系统;另一个是智慧城市下的产业生态系统。

1、企业运营生态

当消防行业数字化浪潮来袭,企业的商业模式和运营模式都会发生重大变化,唯有积极布局才能把握发展机遇。

《连线》杂志主编凯文·凯利说过这样一句话:所有的公司都难逃一死,所有的城市都近乎不死。

就是说,一个公司若想凭借一种封闭式的竞争优势就在市场上赢得优势,几乎是不可能的。

所以,企业一方面要学会发展自己的生态优势,去构建一个可持续发展的生态系统。

小米的成功,很大一个原因得益于它的铁人三项商业模式,互为补充,形成一个良性循环的生态。

随着智慧消防建设不断深入,很多消防企业在自己原有产品或服务的基础上拓展运营范围,向上研发系统集成,或向下研发智能消防产品。

这样做一方面是为了拓宽市场,另一个主要目的是预防企业被架空的风险。

另一方面,企业要将自己作为一个能力和利益的单元去和别的企业做利益的加法,寻找合作伙伴或加入到产业生态中,才能在日新月异的跨界领域中分一杯羹。

2、合作伙伴生态

在建立大安全、大应急的背景下,消防企业需要打造协同生态联盟,汇聚不同伙伴的技术与经验,整合产业资源、拓展智慧消防应用场景,才能获得更多的机会。

在我们消防产业智库“智慧消防交流群”里,很多消防同行都在寻找合作伙伴,这样的现象很普遍。

据消防产业智库所知,亿江科技从事20年消防,它的AMOS+平台就是致力于打造消防装备物联平台。

只要符合智能化标准的消防装备都能接入到AMOS+平台,然后根据这些消防装备实现智能化管理,形成一个让消防运营服务商、消防救援队、消防装备企业聚合起来的开放式生态合作平台。

山东淼盾物联在发展的过程中,也和很多企业开展了业务合作,如深圳辉锐天眼、山东联通和太平洋保险公司等。

还有跨界进入智慧消防领域的安防和通信,经常采用招募合作伙伴的方式发展生态。

如中国电信齐齐哈尔分公司招募DICT合作伙伴,重庆、福建联通长期招募创新业务合作伙伴等。

大华利用它的视频优势,嫁接到不同的领域打造业务生态:在房产领域和绿城科技产业集团合作,打造智慧小区生态服务;在交通方面和百度Apollo强强联手,打造智能交通新生态。

3、“云”、“管”、“端”产业生态

最后一种形式就是智慧城市下的全产业生态,产业生态体系分为“云”、“管”、“端”三大环节。

从产业结构看,产业生态体系由芯片商、传感器等零部件厂商、终端设备厂商、集成商、平台运营商、数据服务商、业务提供商等环节组成。

云端的重点角色有数据和内容提供商、公共与行业服务提供商、通信服务提供商。“管”和“端”的重点角色有产品厂商、系统供应商、关键元器件供应商、软件提供商等。

开放、兼容的智慧城市生态系统,是指把多个单一平台通过主流技术协议与核心交互产品,汇聚了产品硬件生态。在平台的集中衔接下,通过共融共生的生态模式。

这种产业生态,牵头的无疑是BAT、华为等互联网巨头,所以我们经常会在各种场合看到这些大企业招募生态合作伙伴。

原因很简单,在智慧城市这个产业生态中,一家企业不可能完成所有的环节,必然需要邀请一些企业合作,共同把这个大项目完成。

腾讯马化腾曾这样描绘和生态合作伙伴的关系:

“我们不是出租,而是请你来建房子,建完房子就是你的,你的客户、粉丝都是你的,不需要再交月租,不需要每年涨价。”

其实不管双方在其中扮演的是何种角色,最关键的是合作模式与利益如何分配。

总之,无论是哪种生态,对企业而言,最大的价值就是让公司从封闭的环境转为一个开放的环境,变成一个真正的互联的生态。

同时,智慧消防生态不能依靠政府行政命令或依靠社会责任驱动,要通过市场经济的手段,通过生态伙伴之间利益分享的驱动力来实现。

消防企业需要与合作伙伴不断磨合,搭建立体的成长扶持体系,去构建一个良性、可持续发展的合作关系。


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